丰车科技

今天，汽車市場越來越由增量市場向存量市場轉變。在競爭激烈的今天，汽車廠商在不斷謀求管理、營銷、服務模式的變革。

中國領先的二手車產業鏈服務商-豐車洞察到行業的變化與汽車廠商轉身賦能經銷商、幫助經銷商提升盈利能力、品牌保值率和新車銷量的迫切需求，并在2019 ADS汽車行業數字化創新峰會中，豐車創始人兼CEO陶根元先生，在論壇上分享了《汽車廠商如何通過數字化賦能新機遇搶占二手車市場萬億蛋糕》的主題，期望通過智慧數字化解決方案，幫助汽車廠商和經銷商通過二手車業務提升盈利能力。

豐車CEO 陶根元在ADS汽車數字化峰會現場演講

豐車CEO 陶根元表示：“豐車通過與多家世界五百強汽車廠商合作，深入洞察二手車領域的每個環節，并針對汽車廠商如何賦能經銷商進行了全方位梳理，打通平臺完整生態資源，推出獨家針對汽車廠商的二手車數字化服務平臺。打通二手車“認證體系-評估定價-庫存管理-客戶管理-零售業務-批發業務-衍生服務”的二手車全生命周期，豐車解決方案可成功激活汽車廠商的經銷商賦能體系，從二手車置換開始，到二手車零售、二手車批發、二手車出口的全流程和生態體系，構建前所未有的二手車數字化藍圖。”

豐車亮相2019ADS汽車行業數字峰會，分享汽車廠商二手車數字化賦能主題演講

過去，十幾年的銷量持續增長，讓大多數的汽車品牌廠商和經銷商之間，因為有了新車銷售的持續增長，廠商和經銷商保持了相對穩定的關系。其實，廠商和經銷商的利益訴求是存在差異和矛盾的。但這些矛盾，在過去持續的汽車銷售增長面前，被掩蓋在銷售增長的表象之下，并未全面爆發。 過去，大多數經銷商展開二手車業務的重要動力也就是廠商補貼返利，以及部分二手車置換帶動新車銷量的動力。 在大部分經銷商業務中，二手車都處于邊緣化地帶，極少數經銷商把二手車作為核心業務對待。

現在，廠商和經銷商的關系也產生了變化。經銷商的核心訴求就是盈利，當目前汽車銷量持續下滑、競爭加劇、經銷商虧損逐步擴大，且一段時間沒有相關的有效對策時，部分品牌的經銷商就出現了退網、轉網等行為，特別是相對弱勢的品牌表現得更為明顯。

未來，作為廠家,在考核管理經銷商的同時，更要做前瞻性決定和支持行動，通過數字化給予經銷商賦能、運營指導和資源支持，幫助經銷商有效的解決問題、緩解矛盾，給予持續經營改善、服務改善，指導經銷商提升盈利能力，幫助經銷商從“賣車思維”轉向“賣服務”思維，從“推銷商品”的思維轉變到“經營用戶”的思維上來。

豐車解決汽車廠商二手車數字化生態構成的四大核心問題：數字化管理、數字化運營、數字化營銷、數字化交易。前面兩部分更加偏向管理問題，后面兩個是解決賣的問題。“管”是管什么東西？我們二手車跟別的領域不同，但也是兩個環節，一個是采購、一個是銷售。

整個數字化系統解決從車主到店置換開始，到這臺車置換過來，到進系統里面做批發業務、零售業務。做零售業務需要整備，整備完進行銷售，同時在其他平臺進行零售，零售涉及到金融、延保、保險，客戶把車買走之后還涉及到售后服務，前面是管理運營，后面是數字化營銷和數字化交易。營銷和交易又是兩個途徑和方式，一個是B2C、一個是B2B。

豐車通過數字業務、交易業務、三方服務賦能

所有的這些環節，都是通過豐車數字化系統完成，解決“管理、運營、營銷、交易”四大核心問題，最終幫助經銷商提升置換量、盈利能力，幫助廠商提升品牌保值率和新車銷量。

豐車首創的“管理+運營+營銷+交易”四位一體的數字化生態

豐車在過去幾年深耕二手車產業鏈，服務過眾多知名汽車廠商，其中包括世界五百強。為他們提供包括二手車數字化解決方案、二手車認證體系、二手車戰略咨詢服務、二手車交易和營銷方案、二手車置換補貼體系、經銷商二手車培訓體系等全方位的一站式服務體系搭建。核心是通過“管理+運營+營銷+交易”四位一體的價值體系，幫助廠商構建具有宏觀戰略的二手車數字化解決方案，與經銷商共建業務生態體系。

豐車為廠商和經銷商提供二手車全生命周期解決方案

“管理+運營+營銷+交易”即通過我們搭建的數字化系統，構建從線索獲客、置換評估、檢測定價、庫存管理、B2B拍賣、B2C零售、金融保險、延保售后、智能分析等全生命周期的服務體系，以線下經銷商門店為服務場景商，連接人和車，以重服務體系為核心，提升整體的二手車業務能力和服務水平。



                                                                        豐車榮獲“年度數字化運營模式與創新領軍者”大獎

豐車以“客戶第一”的價值觀，敢想、敢干、敢當的企業精神，多年以來，不斷深耕二手車產業互聯網，通過在二手車數字化領域創新深耕，特別是在二手車管理、運營、營銷、交易等方面創新探索，獲得了眾多廠商的青睞和深入合作。在2019年ADS汽車行業數字化峰會上，豐車榮獲“年度數字化運營模式與創新領軍者”大獎。

 豐車榮獲“年度數字化運營模式與創新領軍者”大獎