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數字化營銷車企如何做好短視頻獲客-豐車

豐車小秘書 | 2022年5月19日

數字化營銷轉型，是這幾年比較熱門的話題，是把傳統的線下營銷活動如何更好的在線上開展起來，整個營銷模式大同小異，但在實際操作手法上和線下有著很大的區別。如何做好互聯網數字化營銷轉型呢？

一、營銷媒體的選擇：

1、傳統的營銷模式是借助傳統的媒體，比如電視、報紙、雜志，墻體廣告等，在宣傳過程中是不管客戶需不需要，感不感興趣，依生硬的廣告形式對客戶進行信息的傳輸，在客戶腦海中形成一個錨點，當需要某款產品時，就會想著某個品牌。這個操作好處是可以進行品牌的強力傳輸，覆蓋面廣，但是不足之處就是周期很長，要不斷的進行信息傳輸，而且費用高昂，雖然覆蓋的客戶面廣，但是客戶不精準，比較適合大眾消費品。

2、新型的數字化營銷模式，最主要是依托互聯網平臺，比如易車網、懂車帝等大型網絡平臺及抖音、快手等短視頻平臺。易車網和懂車帝這些大型網絡平臺適合有專門營銷部門的企業，有比較高的營銷預算，產品相對受眾面較廣可以進行選擇，而抖音和快手這些短視頻平臺是每個人都可以操作的，只要掌握一定的操作手法，就能更好的獲客，接下來就談談關于抖音和快手短視頻獲客的操作手法

二、客戶定位：和傳統營銷鋪天蓋地打廣告不同，抖音快手短視頻是通過吸引特定人群，每一個賬號也要做好客戶定位，在發布作品的過程中，不能想發啥就發啥，而是要發賬號和特定人群相關的內容，做到一天2-3次的短視頻發布

三、短視頻拍攝：短視頻拍攝也不是隨手拍，隨意拍，而是需要精心策劃的，通過這個短視頻，想表達什么含義，說明什么問題，普及什么知識等。而不是硬生生的對外做廣告，廣告就會被劃走

三、視頻剪輯：視頻拍攝完了不是立刻就發上去，而是要做后期處理，對視頻進行去頭去尾，色彩亮度調節，視頻配音，文字等內容的處理，另外對短視頻的時長做個控制，不能太短也不能太長，以30秒-3分鐘為宜

四、發布過程中要#某個熱門話題，熱門話題代表關注人多的

五、選擇地點定位：盡可能定位自己門店10公里以內的范圍，太遠客戶過來不方便

六、投流：抖音也好，快手也好，別人都是賺錢的平臺，不能總想著免費蹭流量，適當投流還是必須的，100塊錢至少給你帶來5000個播放量，如果我們定位精準的話，5000個播放量也是非常可觀的。

七、公域流量轉化為私域運營：抖音和快手等短視頻平臺，如果不是直接賣知識類產品或小金額生活必須品外，都要做好公域轉私域的運營思維，把潛客放到直接的私域內溝通，培養，轉化成交。

八、后臺數據分析：數字化營銷轉型的非常重要一環就是讀懂數據，很多人只知道拍短視頻，發短視頻，投流，結果可能會有，但是具體效果怎樣，投入和產出比如何，如何去優化接下來的短視頻操作，更好的獲得客戶。沒有數據支撐，就不知道問題點在哪里，沒有優化改進的著力點。所以營銷思維在于投資產出比。

九、直播：直播對短視頻運營者來說更需要專業，在直播過程中如何調動觀眾的參與，如何更好的介紹產品，如何讓直播語言更加生動，如何更好的吸引顧客調動購買興趣，如何做好邀約話術等等，都需要經過專業訓練。

總之互聯網數字化營銷轉型是未來的趨勢，短視頻獲客又是最容易操作的獲客手法，以上的內容不僅適合車企，汽車4S店，也適合其他產品或項目的操作。

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