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江小白年入3億,你真以為只靠文案?別傻了!
豐車(chē)小秘書(shū) | 2020年9月14日
有個(gè)朋友,曾經(jīng)跟我聊起江小白,說(shuō)很想學(xué)江小白那樣的思路去做產(chǎn)品,我說(shuō)你別著急,你要搞清楚江小白成功的核心本質(zhì),如果沒(méi)有搞懂,那盲目地模仿只會(huì)令自己陷入尷尬的境地。我們大部分人一說(shuō)起江小白就會(huì)說(shuō),他們的成功是因?yàn)槠可淼奈陌浮5阌袥](méi)有想過(guò),在瓶身上寫(xiě)文案的方式,其實(shí)很多年前就有人在做了。比如云南有個(gè)零食品牌叫貓哆哩,他們的零食袋上就印了很多好玩的文案,它們的slogan是當(dāng)年著名的攬勝?gòu)V告出的:嘴閑著,特危險(xiǎn)。貓哆哩零食袋上的文案也很有趣,現(xiàn)在讓我們?nèi)ハ麓笃聊唬w會(huì)一下:
大概在2012年,攬勝為貓哆哩創(chuàng)作了這個(gè)廣告,而且在包裝上開(kāi)始創(chuàng)作文案,在我看來(lái),這些文案寫(xiě)得實(shí)屬上乘,但為什么貓哆哩并沒(méi)有江小白那么火(盡管企業(yè)經(jīng)營(yíng)也不錯(cuò))?我發(fā)明了一個(gè)詞,叫成功的表象與隱象。表象就是大家都知道的或者都以為知道的成功的因素,比如江小白的表達(dá)瓶,而隱象,真是大家不知道或者忽略的成功的因素。 江小白的表達(dá)瓶確實(shí)為江小白的成功推波助瀾,功不可沒(méi),但這個(gè)是江小白成功的必要條件,卻不是充分條件,如果你說(shuō)我決定把表達(dá)的話寫(xiě)得更精彩,是不是可以超過(guò)江小白?答案是,未必。你不知道的是,江小白具有迅速把產(chǎn)品鋪到全國(guó)上百萬(wàn)家餐飲店的能力,每個(gè)知道江小白的消費(fèi)者,當(dāng)他跟朋友聚會(huì)聊天想要喝點(diǎn)小酒的時(shí)候,江小白就在那里等著他購(gòu)買(mǎi)。而不是你說(shuō):我想喝江小白。老板說(shuō):對(duì)不起沒(méi)有。文案容易學(xué),奇葩說(shuō)、吐槽大會(huì)的團(tuán)隊(duì)可以隨口來(lái)100條,但沒(méi)用啊,你想喝的時(shí)候,店里沒(méi)有。比如說(shuō)褚橙,一個(gè)曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的老人在70多歲去種橙子確實(shí)很感人,但你學(xué)不了褚橙。水果屬于典型的渠道型產(chǎn)品,做獨(dú)立品牌非常難。你只是看到了褚橙的成功,卻沒(méi)有想到,褚時(shí)健幾十年的經(jīng)歷積累起的人脈、聲望和不可想象的渠道資源。褚橙即使沒(méi)有媒體報(bào)道,經(jīng)銷(xiāo)商一樣能把褚橙買(mǎi)空,你要去學(xué)褚橙做水果品牌,學(xué)啥呢? 2013年底,我跟一位企業(yè)家認(rèn)識(shí),有一段時(shí)間跟他們團(tuán)隊(duì)一起想一個(gè)茶葉品牌的名字,后來(lái)這個(gè)名字定了,叫小罐茶,這位企業(yè)家叫杜國(guó)楹。后來(lái)我看到有大量的茶葉品牌模仿小罐茶的包裝,我心里就有點(diǎn)感嘆,這只是看到了成功的表象,沒(méi)有看到隱象。其實(shí),小罐茶是產(chǎn)品、定位、設(shè)計(jì)、渠道、廣告綜合而導(dǎo)致的成功,而不是單一的因素。產(chǎn)品有八位中國(guó)制茶大師加持,定位上將小罐茶塑造成茶類(lèi)的高端商務(wù)禮品,包裝設(shè)計(jì)邀請(qǐng)了日本設(shè)計(jì)大師榊原秀夫,專賣(mài)店由蘋(píng)果專賣(mài)店的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)打造,廣告投放和渠道是小罐茶團(tuán)隊(duì)傳統(tǒng)的強(qiáng)項(xiàng),因?yàn)樗麄冊(cè)?jīng)操盤(pán)過(guò)好記星和e人e本。 即使你只覺(jué)得它的罐子好看,卻無(wú)法做到真空充氮和鋁罐制作的精細(xì)工藝,沒(méi)搞懂成功的表現(xiàn)和隱象,不過(guò)是邯鄲學(xué)步啊。每一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的產(chǎn)品和商業(yè)模式出現(xiàn)后,總會(huì)有一大波跟風(fēng)者,可是,絕大部分跟風(fēng)者都沒(méi)有把自己的核心能力和成功的項(xiàng)目做對(duì)比。樊登讀書(shū)會(huì)做得很成功,去年雙十一一天就賣(mài)了1億的會(huì)員費(fèi)。你看到這模式很簡(jiǎn)單啊,一個(gè)人每年講50本書(shū)就能收好幾億?我也來(lái)試試。你知道樊登讀書(shū)會(huì)全國(guó)有3000多個(gè)代理商嗎?你知道我的這位西安交大的校友當(dāng)年是全國(guó)大專辯論賽冠軍隊(duì)主力嗎?你知道樊登在央視做了十年、包括是《實(shí)話實(shí)說(shuō)》的主持人嗎?看不到成功的隱象,就摸不到成功的門(mén)路。同樣的,自從得到推出知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品,市面上就多了無(wú)數(shù)個(gè)不同版本的知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品,這回倒還好,有許多做得還不錯(cuò)。但是,大量的模仿者,其實(shí)是只看到了皮毛,沒(méi)學(xué)到精髓,所以賣(mài)得不好也就理所當(dāng)然了。這個(gè)問(wèn)題,對(duì)于個(gè)人也是一樣的,不僅要看到別人成功的表象,還要知道他成功背后的隱象。世界上確實(shí)有靠運(yùn)氣的隨隨便便的成功,但大量的成功背后都有被你忽略的隱象。
大概在2012年,攬勝為貓哆哩創(chuàng)作了這個(gè)廣告,而且在包裝上開(kāi)始創(chuàng)作文案,在我看來(lái),這些文案寫(xiě)得實(shí)屬上乘,但為什么貓哆哩并沒(méi)有江小白那么火(盡管企業(yè)經(jīng)營(yíng)也不錯(cuò))?我發(fā)明了一個(gè)詞,叫成功的表象與隱象。表象就是大家都知道的或者都以為知道的成功的因素,比如江小白的表達(dá)瓶,而隱象,真是大家不知道或者忽略的成功的因素。

江小白的表達(dá)瓶確實(shí)為江小白的成功推波助瀾,功不可沒(méi),但這個(gè)是江小白成功的必要條件,卻不是充分條件,如果你說(shuō)我決定把表達(dá)的話寫(xiě)得更精彩,是不是可以超過(guò)江小白?答案是,未必。你不知道的是,江小白具有迅速把產(chǎn)品鋪到全國(guó)上百萬(wàn)家餐飲店的能力,每個(gè)知道江小白的消費(fèi)者,當(dāng)他跟朋友聚會(huì)聊天想要喝點(diǎn)小酒的時(shí)候,江小白就在那里等著他購(gòu)買(mǎi)。而不是你說(shuō):我想喝江小白。老板說(shuō):對(duì)不起沒(méi)有。文案容易學(xué),奇葩說(shuō)、吐槽大會(huì)的團(tuán)隊(duì)可以隨口來(lái)100條,但沒(méi)用啊,你想喝的時(shí)候,店里沒(méi)有。比如說(shuō)褚橙,一個(gè)曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的老人在70多歲去種橙子確實(shí)很感人,但你學(xué)不了褚橙。水果屬于典型的渠道型產(chǎn)品,做獨(dú)立品牌非常難。你只是看到了褚橙的成功,卻沒(méi)有想到,褚時(shí)健幾十年的經(jīng)歷積累起的人脈、聲望和不可想象的渠道資源。

褚橙即使沒(méi)有媒體報(bào)道,經(jīng)銷(xiāo)商一樣能把褚橙買(mǎi)空,你要去學(xué)褚橙做水果品牌,學(xué)啥呢?2013年底,我跟一位企業(yè)家認(rèn)識(shí),有一段時(shí)間跟他們團(tuán)隊(duì)一起想一個(gè)茶葉品牌的名字,后來(lái)這個(gè)名字定了,叫小罐茶,這位企業(yè)家叫杜國(guó)楹。后來(lái)我看到有大量的茶葉品牌模仿小罐茶的包裝,我心里就有點(diǎn)感嘆,這只是看到了成功的表象,沒(méi)有看到隱象。其實(shí),小罐茶是產(chǎn)品、定位、設(shè)計(jì)、渠道、廣告綜合而導(dǎo)致的成功,而不是單一的因素。產(chǎn)品有八位中國(guó)制茶大師加持,定位上將小罐茶塑造成茶類(lèi)的高端商務(wù)禮品,包裝設(shè)計(jì)邀請(qǐng)了日本設(shè)計(jì)大師榊原秀夫,專賣(mài)店由蘋(píng)果專賣(mài)店的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)打造,廣告投放和渠道是小罐茶團(tuán)隊(duì)傳統(tǒng)的強(qiáng)項(xiàng),因?yàn)樗麄冊(cè)?jīng)操盤(pán)過(guò)好記星和e人e本。 即使你只覺(jué)得它的罐子好看,卻無(wú)法做到真空充氮和鋁罐制作的精細(xì)工藝,沒(méi)搞懂成功的表現(xiàn)和隱象,不過(guò)是邯鄲學(xué)步啊。

每一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的產(chǎn)品和商業(yè)模式出現(xiàn)后,總會(huì)有一大波跟風(fēng)者,可是,絕大部分跟風(fēng)者都沒(méi)有把自己的核心能力和成功的項(xiàng)目做對(duì)比。樊登讀書(shū)會(huì)做得很成功,去年雙十一一天就賣(mài)了1億的會(huì)員費(fèi)。你看到這模式很簡(jiǎn)單啊,一個(gè)人每年講50本書(shū)就能收好幾億?我也來(lái)試試。你知道樊登讀書(shū)會(huì)全國(guó)有3000多個(gè)代理商嗎?你知道我的這位西安交大的校友當(dāng)年是全國(guó)大專辯論賽冠軍隊(duì)主力嗎?你知道樊登在央視做了十年、包括是《實(shí)話實(shí)說(shuō)》的主持人嗎?看不到成功的隱象,就摸不到成功的門(mén)路。

同樣的,自從得到推出知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品,市面上就多了無(wú)數(shù)個(gè)不同版本的知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品,這回倒還好,有許多做得還不錯(cuò)。但是,大量的模仿者,其實(shí)是只看到了皮毛,沒(méi)學(xué)到精髓,所以賣(mài)得不好也就理所當(dāng)然了。這個(gè)問(wèn)題,對(duì)于個(gè)人也是一樣的,不僅要看到別人成功的表象,還要知道他成功背后的隱象。世界上確實(shí)有靠運(yùn)氣的隨隨便便的成功,但大量的成功背后都有被你忽略的隱象。

江小白的表達(dá)瓶確實(shí)為江小白的成功推波助瀾,功不可沒(méi),但這個(gè)是江小白成功的必要條件,卻不是充分條件,如果你說(shuō)我決定把表達(dá)的話寫(xiě)得更精彩,是不是可以超過(guò)江小白?答案是,未必。你不知道的是,江小白具有迅速把產(chǎn)品鋪到全國(guó)上百萬(wàn)家餐飲店的能力,每個(gè)知道江小白的消費(fèi)者,當(dāng)他跟朋友聚會(huì)聊天想要喝點(diǎn)小酒的時(shí)候,江小白就在那里等著他購(gòu)買(mǎi)。而不是你說(shuō):我想喝江小白。老板說(shuō):對(duì)不起沒(méi)有。文案容易學(xué),奇葩說(shuō)、吐槽大會(huì)的團(tuán)隊(duì)可以隨口來(lái)100條,但沒(méi)用啊,你想喝的時(shí)候,店里沒(méi)有。比如說(shuō)褚橙,一個(gè)曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的老人在70多歲去種橙子確實(shí)很感人,但你學(xué)不了褚橙。水果屬于典型的渠道型產(chǎn)品,做獨(dú)立品牌非常難。你只是看到了褚橙的成功,卻沒(méi)有想到,褚時(shí)健幾十年的經(jīng)歷積累起的人脈、聲望和不可想象的渠道資源。

褚橙即使沒(méi)有媒體報(bào)道,經(jīng)銷(xiāo)商一樣能把褚橙買(mǎi)空,你要去學(xué)褚橙做水果品牌,學(xué)啥呢?2013年底,我跟一位企業(yè)家認(rèn)識(shí),有一段時(shí)間跟他們團(tuán)隊(duì)一起想一個(gè)茶葉品牌的名字,后來(lái)這個(gè)名字定了,叫小罐茶,這位企業(yè)家叫杜國(guó)楹。后來(lái)我看到有大量的茶葉品牌模仿小罐茶的包裝,我心里就有點(diǎn)感嘆,這只是看到了成功的表象,沒(méi)有看到隱象。其實(shí),小罐茶是產(chǎn)品、定位、設(shè)計(jì)、渠道、廣告綜合而導(dǎo)致的成功,而不是單一的因素。產(chǎn)品有八位中國(guó)制茶大師加持,定位上將小罐茶塑造成茶類(lèi)的高端商務(wù)禮品,包裝設(shè)計(jì)邀請(qǐng)了日本設(shè)計(jì)大師榊原秀夫,專賣(mài)店由蘋(píng)果專賣(mài)店的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)打造,廣告投放和渠道是小罐茶團(tuán)隊(duì)傳統(tǒng)的強(qiáng)項(xiàng),因?yàn)樗麄冊(cè)?jīng)操盤(pán)過(guò)好記星和e人e本。 即使你只覺(jué)得它的罐子好看,卻無(wú)法做到真空充氮和鋁罐制作的精細(xì)工藝,沒(méi)搞懂成功的表現(xiàn)和隱象,不過(guò)是邯鄲學(xué)步啊。

每一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的產(chǎn)品和商業(yè)模式出現(xiàn)后,總會(huì)有一大波跟風(fēng)者,可是,絕大部分跟風(fēng)者都沒(méi)有把自己的核心能力和成功的項(xiàng)目做對(duì)比。樊登讀書(shū)會(huì)做得很成功,去年雙十一一天就賣(mài)了1億的會(huì)員費(fèi)。你看到這模式很簡(jiǎn)單啊,一個(gè)人每年講50本書(shū)就能收好幾億?我也來(lái)試試。你知道樊登讀書(shū)會(huì)全國(guó)有3000多個(gè)代理商嗎?你知道我的這位西安交大的校友當(dāng)年是全國(guó)大專辯論賽冠軍隊(duì)主力嗎?你知道樊登在央視做了十年、包括是《實(shí)話實(shí)說(shuō)》的主持人嗎?看不到成功的隱象,就摸不到成功的門(mén)路。

同樣的,自從得到推出知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品,市面上就多了無(wú)數(shù)個(gè)不同版本的知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品,這回倒還好,有許多做得還不錯(cuò)。但是,大量的模仿者,其實(shí)是只看到了皮毛,沒(méi)學(xué)到精髓,所以賣(mài)得不好也就理所當(dāng)然了。這個(gè)問(wèn)題,對(duì)于個(gè)人也是一樣的,不僅要看到別人成功的表象,還要知道他成功背后的隱象。世界上確實(shí)有靠運(yùn)氣的隨隨便便的成功,但大量的成功背后都有被你忽略的隱象。

褚橙即使沒(méi)有媒體報(bào)道,經(jīng)銷(xiāo)商一樣能把褚橙買(mǎi)空,你要去學(xué)褚橙做水果品牌,學(xué)啥呢?2013年底,我跟一位企業(yè)家認(rèn)識(shí),有一段時(shí)間跟他們團(tuán)隊(duì)一起想一個(gè)茶葉品牌的名字,后來(lái)這個(gè)名字定了,叫小罐茶,這位企業(yè)家叫杜國(guó)楹。后來(lái)我看到有大量的茶葉品牌模仿小罐茶的包裝,我心里就有點(diǎn)感嘆,這只是看到了成功的表象,沒(méi)有看到隱象。其實(shí),小罐茶是產(chǎn)品、定位、設(shè)計(jì)、渠道、廣告綜合而導(dǎo)致的成功,而不是單一的因素。產(chǎn)品有八位中國(guó)制茶大師加持,定位上將小罐茶塑造成茶類(lèi)的高端商務(wù)禮品,包裝設(shè)計(jì)邀請(qǐng)了日本設(shè)計(jì)大師榊原秀夫,專賣(mài)店由蘋(píng)果專賣(mài)店的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)打造,廣告投放和渠道是小罐茶團(tuán)隊(duì)傳統(tǒng)的強(qiáng)項(xiàng),因?yàn)樗麄冊(cè)?jīng)操盤(pán)過(guò)好記星和e人e本。 即使你只覺(jué)得它的罐子好看,卻無(wú)法做到真空充氮和鋁罐制作的精細(xì)工藝,沒(méi)搞懂成功的表現(xiàn)和隱象,不過(guò)是邯鄲學(xué)步啊。

每一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的產(chǎn)品和商業(yè)模式出現(xiàn)后,總會(huì)有一大波跟風(fēng)者,可是,絕大部分跟風(fēng)者都沒(méi)有把自己的核心能力和成功的項(xiàng)目做對(duì)比。樊登讀書(shū)會(huì)做得很成功,去年雙十一一天就賣(mài)了1億的會(huì)員費(fèi)。你看到這模式很簡(jiǎn)單啊,一個(gè)人每年講50本書(shū)就能收好幾億?我也來(lái)試試。你知道樊登讀書(shū)會(huì)全國(guó)有3000多個(gè)代理商嗎?你知道我的這位西安交大的校友當(dāng)年是全國(guó)大專辯論賽冠軍隊(duì)主力嗎?你知道樊登在央視做了十年、包括是《實(shí)話實(shí)說(shuō)》的主持人嗎?看不到成功的隱象,就摸不到成功的門(mén)路。

同樣的,自從得到推出知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品,市面上就多了無(wú)數(shù)個(gè)不同版本的知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品,這回倒還好,有許多做得還不錯(cuò)。但是,大量的模仿者,其實(shí)是只看到了皮毛,沒(méi)學(xué)到精髓,所以賣(mài)得不好也就理所當(dāng)然了。這個(gè)問(wèn)題,對(duì)于個(gè)人也是一樣的,不僅要看到別人成功的表象,還要知道他成功背后的隱象。世界上確實(shí)有靠運(yùn)氣的隨隨便便的成功,但大量的成功背后都有被你忽略的隱象。

每一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的產(chǎn)品和商業(yè)模式出現(xiàn)后,總會(huì)有一大波跟風(fēng)者,可是,絕大部分跟風(fēng)者都沒(méi)有把自己的核心能力和成功的項(xiàng)目做對(duì)比。樊登讀書(shū)會(huì)做得很成功,去年雙十一一天就賣(mài)了1億的會(huì)員費(fèi)。你看到這模式很簡(jiǎn)單啊,一個(gè)人每年講50本書(shū)就能收好幾億?我也來(lái)試試。你知道樊登讀書(shū)會(huì)全國(guó)有3000多個(gè)代理商嗎?你知道我的這位西安交大的校友當(dāng)年是全國(guó)大專辯論賽冠軍隊(duì)主力嗎?你知道樊登在央視做了十年、包括是《實(shí)話實(shí)說(shuō)》的主持人嗎?看不到成功的隱象,就摸不到成功的門(mén)路。

同樣的,自從得到推出知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品,市面上就多了無(wú)數(shù)個(gè)不同版本的知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品,這回倒還好,有許多做得還不錯(cuò)。但是,大量的模仿者,其實(shí)是只看到了皮毛,沒(méi)學(xué)到精髓,所以賣(mài)得不好也就理所當(dāng)然了。這個(gè)問(wèn)題,對(duì)于個(gè)人也是一樣的,不僅要看到別人成功的表象,還要知道他成功背后的隱象。世界上確實(shí)有靠運(yùn)氣的隨隨便便的成功,但大量的成功背后都有被你忽略的隱象。

同樣的,自從得到推出知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品,市面上就多了無(wú)數(shù)個(gè)不同版本的知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品,這回倒還好,有許多做得還不錯(cuò)。但是,大量的模仿者,其實(shí)是只看到了皮毛,沒(méi)學(xué)到精髓,所以賣(mài)得不好也就理所當(dāng)然了。這個(gè)問(wèn)題,對(duì)于個(gè)人也是一樣的,不僅要看到別人成功的表象,還要知道他成功背后的隱象。世界上確實(shí)有靠運(yùn)氣的隨隨便便的成功,但大量的成功背后都有被你忽略的隱象。
江小白的表達(dá)瓶確實(shí)為江小白的成功推波助瀾,功不可沒(méi),但這個(gè)是江小白成功的必要條件,卻不是充分條件,如果你說(shuō)我決定把表達(dá)的話寫(xiě)得更精彩,是不是可以超過(guò)江小白?答案是,未必。你不知道的是,江小白具有迅速把產(chǎn)品鋪到全國(guó)上百萬(wàn)家餐飲店的能力,每個(gè)知道江小白的消費(fèi)者,當(dāng)他跟朋友聚會(huì)聊天想要喝點(diǎn)小酒的時(shí)候,江小白就在那里等著他購(gòu)買(mǎi)。而不是你說(shuō):我想喝江小白。老板說(shuō):對(duì)不起沒(méi)有。文案容易學(xué),奇葩說(shuō)、吐槽大會(huì)的團(tuán)隊(duì)可以隨口來(lái)100條,但沒(méi)用啊,你想喝的時(shí)候,店里沒(méi)有。比如說(shuō)褚橙,一個(gè)曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的老人在70多歲去種橙子確實(shí)很感人,但你學(xué)不了褚橙。水果屬于典型的渠道型產(chǎn)品,做獨(dú)立品牌非常難。你只是看到了褚橙的成功,卻沒(méi)有想到,褚時(shí)健幾十年的經(jīng)歷積累起的人脈、聲望和不可想象的渠道資源。

褚橙即使沒(méi)有媒體報(bào)道,經(jīng)銷(xiāo)商一樣能把褚橙買(mǎi)空,你要去學(xué)褚橙做水果品牌,學(xué)啥呢?2013年底,我跟一位企業(yè)家認(rèn)識(shí),有一段時(shí)間跟他們團(tuán)隊(duì)一起想一個(gè)茶葉品牌的名字,后來(lái)這個(gè)名字定了,叫小罐茶,這位企業(yè)家叫杜國(guó)楹。后來(lái)我看到有大量的茶葉品牌模仿小罐茶的包裝,我心里就有點(diǎn)感嘆,這只是看到了成功的表象,沒(méi)有看到隱象。其實(shí),小罐茶是產(chǎn)品、定位、設(shè)計(jì)、渠道、廣告綜合而導(dǎo)致的成功,而不是單一的因素。產(chǎn)品有八位中國(guó)制茶大師加持,定位上將小罐茶塑造成茶類(lèi)的高端商務(wù)禮品,包裝設(shè)計(jì)邀請(qǐng)了日本設(shè)計(jì)大師榊原秀夫,專賣(mài)店由蘋(píng)果專賣(mài)店的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)打造,廣告投放和渠道是小罐茶團(tuán)隊(duì)傳統(tǒng)的強(qiáng)項(xiàng),因?yàn)樗麄冊(cè)?jīng)操盤(pán)過(guò)好記星和e人e本。 即使你只覺(jué)得它的罐子好看,卻無(wú)法做到真空充氮和鋁罐制作的精細(xì)工藝,沒(méi)搞懂成功的表現(xiàn)和隱象,不過(guò)是邯鄲學(xué)步啊。

每一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的產(chǎn)品和商業(yè)模式出現(xiàn)后,總會(huì)有一大波跟風(fēng)者,可是,絕大部分跟風(fēng)者都沒(méi)有把自己的核心能力和成功的項(xiàng)目做對(duì)比。樊登讀書(shū)會(huì)做得很成功,去年雙十一一天就賣(mài)了1億的會(huì)員費(fèi)。你看到這模式很簡(jiǎn)單啊,一個(gè)人每年講50本書(shū)就能收好幾億?我也來(lái)試試。你知道樊登讀書(shū)會(huì)全國(guó)有3000多個(gè)代理商嗎?你知道我的這位西安交大的校友當(dāng)年是全國(guó)大專辯論賽冠軍隊(duì)主力嗎?你知道樊登在央視做了十年、包括是《實(shí)話實(shí)說(shuō)》的主持人嗎?看不到成功的隱象,就摸不到成功的門(mén)路。

同樣的,自從得到推出知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品,市面上就多了無(wú)數(shù)個(gè)不同版本的知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品,這回倒還好,有許多做得還不錯(cuò)。但是,大量的模仿者,其實(shí)是只看到了皮毛,沒(méi)學(xué)到精髓,所以賣(mài)得不好也就理所當(dāng)然了。這個(gè)問(wèn)題,對(duì)于個(gè)人也是一樣的,不僅要看到別人成功的表象,還要知道他成功背后的隱象。世界上確實(shí)有靠運(yùn)氣的隨隨便便的成功,但大量的成功背后都有被你忽略的隱象。
褚橙即使沒(méi)有媒體報(bào)道,經(jīng)銷(xiāo)商一樣能把褚橙買(mǎi)空,你要去學(xué)褚橙做水果品牌,學(xué)啥呢?2013年底,我跟一位企業(yè)家認(rèn)識(shí),有一段時(shí)間跟他們團(tuán)隊(duì)一起想一個(gè)茶葉品牌的名字,后來(lái)這個(gè)名字定了,叫小罐茶,這位企業(yè)家叫杜國(guó)楹。后來(lái)我看到有大量的茶葉品牌模仿小罐茶的包裝,我心里就有點(diǎn)感嘆,這只是看到了成功的表象,沒(méi)有看到隱象。其實(shí),小罐茶是產(chǎn)品、定位、設(shè)計(jì)、渠道、廣告綜合而導(dǎo)致的成功,而不是單一的因素。產(chǎn)品有八位中國(guó)制茶大師加持,定位上將小罐茶塑造成茶類(lèi)的高端商務(wù)禮品,包裝設(shè)計(jì)邀請(qǐng)了日本設(shè)計(jì)大師榊原秀夫,專賣(mài)店由蘋(píng)果專賣(mài)店的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)打造,廣告投放和渠道是小罐茶團(tuán)隊(duì)傳統(tǒng)的強(qiáng)項(xiàng),因?yàn)樗麄冊(cè)?jīng)操盤(pán)過(guò)好記星和e人e本。 即使你只覺(jué)得它的罐子好看,卻無(wú)法做到真空充氮和鋁罐制作的精細(xì)工藝,沒(méi)搞懂成功的表現(xiàn)和隱象,不過(guò)是邯鄲學(xué)步啊。

每一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的產(chǎn)品和商業(yè)模式出現(xiàn)后,總會(huì)有一大波跟風(fēng)者,可是,絕大部分跟風(fēng)者都沒(méi)有把自己的核心能力和成功的項(xiàng)目做對(duì)比。樊登讀書(shū)會(huì)做得很成功,去年雙十一一天就賣(mài)了1億的會(huì)員費(fèi)。你看到這模式很簡(jiǎn)單啊,一個(gè)人每年講50本書(shū)就能收好幾億?我也來(lái)試試。你知道樊登讀書(shū)會(huì)全國(guó)有3000多個(gè)代理商嗎?你知道我的這位西安交大的校友當(dāng)年是全國(guó)大專辯論賽冠軍隊(duì)主力嗎?你知道樊登在央視做了十年、包括是《實(shí)話實(shí)說(shuō)》的主持人嗎?看不到成功的隱象,就摸不到成功的門(mén)路。

同樣的,自從得到推出知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品,市面上就多了無(wú)數(shù)個(gè)不同版本的知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品,這回倒還好,有許多做得還不錯(cuò)。但是,大量的模仿者,其實(shí)是只看到了皮毛,沒(méi)學(xué)到精髓,所以賣(mài)得不好也就理所當(dāng)然了。這個(gè)問(wèn)題,對(duì)于個(gè)人也是一樣的,不僅要看到別人成功的表象,還要知道他成功背后的隱象。世界上確實(shí)有靠運(yùn)氣的隨隨便便的成功,但大量的成功背后都有被你忽略的隱象。
每一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的產(chǎn)品和商業(yè)模式出現(xiàn)后,總會(huì)有一大波跟風(fēng)者,可是,絕大部分跟風(fēng)者都沒(méi)有把自己的核心能力和成功的項(xiàng)目做對(duì)比。樊登讀書(shū)會(huì)做得很成功,去年雙十一一天就賣(mài)了1億的會(huì)員費(fèi)。你看到這模式很簡(jiǎn)單啊,一個(gè)人每年講50本書(shū)就能收好幾億?我也來(lái)試試。你知道樊登讀書(shū)會(huì)全國(guó)有3000多個(gè)代理商嗎?你知道我的這位西安交大的校友當(dāng)年是全國(guó)大專辯論賽冠軍隊(duì)主力嗎?你知道樊登在央視做了十年、包括是《實(shí)話實(shí)說(shuō)》的主持人嗎?看不到成功的隱象,就摸不到成功的門(mén)路。

同樣的,自從得到推出知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品,市面上就多了無(wú)數(shù)個(gè)不同版本的知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品,這回倒還好,有許多做得還不錯(cuò)。但是,大量的模仿者,其實(shí)是只看到了皮毛,沒(méi)學(xué)到精髓,所以賣(mài)得不好也就理所當(dāng)然了。這個(gè)問(wèn)題,對(duì)于個(gè)人也是一樣的,不僅要看到別人成功的表象,還要知道他成功背后的隱象。世界上確實(shí)有靠運(yùn)氣的隨隨便便的成功,但大量的成功背后都有被你忽略的隱象。

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關(guān)于豐車(chē)



豐車(chē)(上海)信息技術(shù)有限公司-是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商,是國(guó)內(nèi)“數(shù)字驅(qū)動(dòng)、用戶經(jīng)營(yíng)、超級(jí)增長(zhǎng)”體系的開(kāi)創(chuàng)者,為國(guó)內(nèi)外超過(guò)15家汽車(chē)廠商和近3萬(wàn)家經(jīng)銷(xiāo)商提供數(shù)字化一站式管理、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)、交易解決方案和增長(zhǎng)體系。豐車(chē)不斷在汽車(chē)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域創(chuàng)新深耕,通過(guò)踐行以“用戶價(jià)值為核心”的經(jīng)營(yíng)理念,助力客戶為消費(fèi)者提提供全生命周期的服務(wù);通過(guò)大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能技術(shù),助力廠商、賦能經(jīng)銷(xiāo)商降低運(yùn)營(yíng)成本,提升運(yùn)營(yíng)效率和盈利能力。



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