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怎么管理好一個銷售團(tuán)隊啊？我?guī)У膱F(tuán)隊上進(jìn)心不好，業(yè)績上不去，該怎么辦啊？ 個人認(rèn)為營銷團(tuán)隊的建設(shè)與管理應(yīng)分五步走：

第一步、團(tuán)隊成員的個人能力

人格是我們擇人最關(guān)鍵的先是因素，看人格應(yīng)從三上面來體察：一是看誠信，誠信乃為謀生之本、立身處世之根，自古就有“欲正其心者，先誠其意，意誠而后心正”，試想心術(shù)不正之人于團(tuán)隊而言，可謂“奸人”不為過也！二是看政德，生業(yè)品性對于職業(yè)營銷人的話即令拿走“農(nóng)奴主”菁睞的重要碼子某部，師德映現(xiàn)在私家的敬業(yè)精神和視店家益處百里挑一的心情；三是看責(zé)任心，惟有責(zé)任感的人，才會對家園負(fù)責(zé)，才會對心上人擔(dān)當(dāng)，才會對商行肩負(fù)，才會對社會背負(fù)，料及無責(zé)任心的人誰敢用之。

第二步、團(tuán)隊的培訓(xùn)

光有天然元素不夠，還要提高后天的培育，這就特需對團(tuán)隊提高血脈相通培植，造就鵠的無非不畏造就團(tuán)隊的內(nèi)聚力和戰(zhàn)斗力。 團(tuán)隊凝聚力的培植實質(zhì)縱使滋長團(tuán)隊文化的建設(shè)，為團(tuán)隊營造一種快樂做事和積極進(jìn)取的空氣。談到團(tuán)隊知識，我們首先要來認(rèn)得商店學(xué)問，鋪戶文化是代銷店在長期的添丁經(jīng)營移動長河中所朝三暮四的，并為周遍職工死守的經(jīng)理宗旨、觀念和行為準(zhǔn)則等的綜述映現(xiàn)。而商店文化中重要的一個粘結(jié)一部分縱然團(tuán)隊學(xué)識，著者以為團(tuán)隊學(xué)識，就是指團(tuán)隊成員在相互合作的長河中，為貫徹各自人生價值，并為功德圓滿團(tuán)隊共同靶子而變異的一種窺見知識。團(tuán)隊學(xué)識的精髓即使強(qiáng)調(diào)南南合作，憂患與共通力合作才能畢其功于一役共同事業(yè)，之所以才干落實和滿足團(tuán)隊成員的各自需求。 團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力的塑造本相即若增強(qiáng)團(tuán)隊成員綜合能力的塑造，力量是成立在以文化為基礎(chǔ)以上，據(jù)此在鑄就力量之前要增進(jìn)知識的培育，而后干才談力量的培養(yǎng)。

第三步、公司自身的不斷發(fā)展

追源朔本，團(tuán)隊存在的前提是商家的存在，所以我們在座談團(tuán)隊的建設(shè)與管理上，決不能剝離小賣部開來。前邊談到團(tuán)隊是由民用結(jié)成的，個人是奔著代銷店的邁入和個體的竿頭日進(jìn)而加盟朝三暮四的團(tuán)隊，走著瞧鋪子的不斷上揚(yáng)是長治久安團(tuán)隊的一個重要前提。 商家要包管不斷地上移，亟待保有幾個關(guān)鍵因素： 率先、財力。我們都清楚“錢不是左右開弓的，但沒錢卻是萬萬不能的”，特別是對一個供銷社來說，本錢縱然一個檻、一個瓶頸，工本縱使鋪子飛躍發(fā)展的后盾。特別是近幾年各本行的競爭日益激烈，市場秩序越來越科班，這就強(qiáng)逼商號的框框越做越大，干才博取財力上的優(yōu)勢，才干在競爭中不被淘汰。

第四步、建立有效的績效體系

要作保一個團(tuán)隊的安寧，不獨內(nèi)需企業(yè)自家的良好發(fā)展前景，同時還內(nèi)需商廈能為大家提供一個合理的實效體系，最關(guān)鍵是要為團(tuán)隊成員培植一個公正、公平、當(dāng)眾的一個競爭曬臺。 從馬斯洛的需求層系置辯和赫茲伯格雙因素舌戰(zhàn)兩位著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家的申辯可以來看，有效的績效智慧系統(tǒng)合宜體現(xiàn)在兩點，一是物質(zhì)需要方面，二是起勁需要方面。物質(zhì)亟需最主要映現(xiàn)在薪資、造福、獎金、坐班環(huán)境等，而朝氣蓬勃亟待則任重而道遠(yuǎn)映現(xiàn)在社會身份、引以自豪、安全感、長進(jìn)空間等。

第五步、管理者魅力的提升

管理者是影響團(tuán)隊安瀾的重要因素某個，眼見得，狼前導(dǎo)的羊群要比羊先導(dǎo)的狼群更具戰(zhàn)斗力。這就是說當(dāng)做營銷團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)者，更是團(tuán)隊的神魄人物。寫稿人以為，一名優(yōu)秀的團(tuán)隊向?qū)д邞?yīng)該負(fù)有以下幾個“力”： 第一，指導(dǎo)力。看做領(lǐng)導(dǎo)者，必須要對團(tuán)隊成員保有指導(dǎo)的總責(zé)，可知指導(dǎo)職工哪樣去更好地大功告成職分，何許去更好地把個人利益與團(tuán)隊實益、眼前利益與前途裨益相結(jié)合，何如更好地超越自我，何如更好地宏圖人生職涯。

怎么使用智慧CRM來幫助管理好一個銷售團(tuán)隊？

一、建立銷售流程

標(biāo)準(zhǔn)化的銷售流程可以提高企業(yè)銷售能力的最低標(biāo)準(zhǔn)。銷售主管通過豐車智慧CRM管理，設(shè)置商機(jī)組流程，對公司銷售流程進(jìn)行分段，以便銷售人員了解每個潛在客戶所處的銷售階段以及需要采取的下一步措施。銷售管理協(xié)會的意向調(diào)查研究顯示，使用正式銷售流程的B2B公司的收入增長率比沒有正式銷售流程的公司高18%。

二、鼓勵團(tuán)隊合作

客戶是企業(yè)重要的戰(zhàn)略資源，也是企業(yè)的成本所在。銷售主管可利用豐車智慧CRM設(shè)立銷售提成分配比例或者公海制度，將某個銷售長期不推進(jìn)或長期未成交的客戶分配給其他銷售，增加企業(yè)客戶資源的流動性，降低企業(yè)成本。

三、商業(yè)智能報告

銷售數(shù)據(jù)通常反映了企業(yè)的銷售情況，銷售主管通過豐車智慧CRM的商業(yè)智能分析，例如員工客戶分析、銷售漏斗分析、客戶畫像分析等，能夠發(fā)掘企業(yè)新的銷售機(jī)會和團(tuán)隊改進(jìn)方向。

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