丰车科技

對目前市場而言，特別是新能源汽車銷量領先，部分微型車市場前景看好，女性購車量大幅提升，對二手車市場整體微車銷售份額起到重要推動作用。但是從汽車技術方面，還是看國外，雖然目前豐田、大眾都有自己成熟的一套平臺車型，輕量化技術也很好，但是與國外產車相比還有一定的差距。

一、數字化助力汽車產業。

對二手車產業鏈而言，數字化開始發揮著很大的協同作用；而在營銷端，數字化營銷的重要性也開始凸顯。作為數字營銷技術的供應商，豐車在經銷商集團管理、二手車管理的成功經驗或可以給汽車廠商帶來一些啟示。

若要實現數字化營銷，需要打通供需雙方的關鍵數據系統，構建全員推廣平臺。這樣的人與人、企業與企業之間的協同效應，豐車在創業之初，就開始做這件事。而且那些早已在數字化領域有布局的車企，在這次疫情爆發期間，也將充分占據先機。

二、成為數字化營銷主戰場。

由于疫情的影響，作為汽車制造商和汽車經銷商，一些線下展廳和門店等仍然處于關閉狀態，即使一些逐步開業的門店也是客流稀少。預計在一段時間內，線下營銷活動將受到很大的制約，怎樣才能讓“店里沒人，生意不減”，成為業界普遍關注的難題。

線下進一步推動了車企和經銷商對線上流量的爭奪戰，線上也成為了各大汽車廠商的營銷主戰場。每個人都希望抓住這個在線營銷機會，紛紛嘗試并推出一些在線互動活動，彌補線下缺失。一是希望線上推廣獲取線索和銷售機會，二是還原線下的親密互動，促進顧客轉化。

三、汽車產業營銷數字化轉型三大趨勢。

今后，汽車從研發制造到終端營銷，甚至售后服務，都將在數字化發展的影響下尋求不同的突破口。在疫情爆發后，汽車產業數字化轉型在下一階段，將呈現三大趨勢：

第一：以用戶為中心的數字化營銷系統。

暴發后最大的變化是用戶已經習慣于在線連接品牌和服務提供商。有一種不可逆轉的趨勢，就是用戶在網上獲得的服務會越來越好，響應速度也會越來越快。汽車主機廠試圖從線下轉向線上，事實上，在疫情爆發前，許多汽車制造商都做了多次嘗試。可看出，此次疫情的倒逼。

第二：一切產品都是服務的，一切服務都是內容，內容就是流量，流量就是銷售。

良好的內容帶來良好的銷售。在內容營銷方面，企業要想在與顧客建立良好的關系，保持粘性，進而創造新的商業價值。

某廠商建立了一個覆蓋用戶整個生命周期的數字化在線內容平臺，整合和鏈接各種媒體資源和熱點信息，并導入汽車制造商的各種營銷素材，為經銷商提供適配的多樣化營銷內容庫(文章、圖片、H5、短視頻等)，為經銷商提供適配的多樣化營銷內容。分銷商能夠“編輯”和“創造”內容，極大地提高經銷商的內容生產率和內容輸出質量。

第三：從數據背后挖掘商業價值，推動企業發展。

今后，汽車廠商將圍繞用戶、生態、數據三方面進行融合，做銷售領域的工作。IT要做標準化的數據治理，業務數據標準化、業務流程標準化，只有在標準化之后，才能從一股巨大的推沙中抽出一點金子。

豐車5大營銷數字化營銷策略。

將來的銷售必須靠數據支撐銷售，未來的產品也必須靠數據支撐生產，而經營必須靠數字支撐。以往的方法是靠經驗，現在是以經驗為基礎，再加上技術的沉淀，最終轉化為數字化的用戶畫像，用戶識別和精準推送，帶來的結果是活躍度、轉化率，最后是整個銷售目標的達成、轉化率。建立多維的數據標簽和客戶畫像，將數據傳送到后臺管理系統，讓一線銷售員和管理者更清晰地了解客戶的屬性、行為偏好、需求、渠道來源、購買意愿。

賦能一，賦能在線展覽廳，突破傳統汽車營銷模式。

線上展覽廳為經銷商解決所有汽車相關的產品和服務問題。同時，為每一個銷售人員建立了強有力的品牌背書，標準化的個人信息、汽車產品、商城、動態網站等信息輸出，滿足了汽車銷售商和買家的雙向需求。

賦能二：數字化內容營銷助手，好內容帶來好銷售。

所有的產品都是服務的，服務都是內容，內容就是流量，流量就是銷售。在內容營銷方面，企業要想在與顧客建立良好關系，保持粘性，進而創造新的商業價值。

賦能三：BI數據分析，以數據推動業務發展。

一個汽車品牌可以為經銷商建立多維度的數據標簽和客戶畫像，將數據傳送到后臺管理系統中，使一線銷售人員和管理者更清晰地了解客戶的屬性、行為偏好、需求、渠道來源、購買意愿。

數字營銷提供多維營銷數據，包括瀏覽各類營銷資料的數量、瀏覽次數、瀏覽興趣度；內容的瀏覽用戶、瀏覽次數與時長、轉發次數、獲得人數等用戶的閱讀軌跡數據，提升對客戶的判斷力和把控力，提升對客戶的判斷力和把控力。BI數據分析能提供營銷流程、營銷效果、客戶線索、活動數據等信息，使管理者全面掌握各種數據，合理制定業務發展策略。

賦能四，賦予總部管理平臺，建立統一、完善的數據資產中心。

該汽車品牌總部可查看經銷商線索報告、營銷報表、客戶報表、產品使用分析、營銷運作分析、營運管理等數據，并實時更新，真正實現業務運營動態化、信息共享實時化，幫助總部打造“工廠端+經銷商+客戶”四端智能營銷管理平臺。

賦能五：豐車二手車系統，實現全員標準化推廣，助力全員營銷。

豐車二手車系統是一套可量化的推廣管理工具，運用任務、排行、獎牌等，輕松實現全標準化推廣，助力全員營銷。把工作中的每一項工作都做得很好，使員工/部門的行為會與公司的戰略目標保持高度一致。

總而言之，在新基建帶來紅利下，汽車廠商的數字化轉型步伐將加快，但對企業來說，數字化轉型并非一蹴而就，需要一個長期的過程，從數字化轉型中獲利也會在長期發展中凸顯效應。

其價值也在于IT能夠靈活自如地在響應商業目標與資源整合之間找到平衡點，例如，業務響應周期短，自有IT資源集中于大中臺建設，外部服務提供輔助，快速落地到C端，如小程序、H5活動等。豐富的數字化營銷應用場景不僅能幫助汽車企業進行營銷，也能為企業帶來全新的理念、模式和流程，引導企業做好數據匯集、管理、開發、應用等工作，為企業數字化轉型提供有力的支撐。