丰车科技

1. 很多銷售目標的確定不是基于對市場機會的準確把握和對企業資源的有效組織，而是由銷售經理憑自己的經驗和直覺決定的
2. 銷售目標分析不合理，不到位，無法落地實施；
3. 公司管理層只給銷售員發目標號，不指導銷售員制定實施方案；由于缺乏明確的市場開發決策，賣方的工作失去了目標，各種銷售策略、計劃和措施不匹配，并且沒有有效的銷售過程監控和效果測試措施。

1. 銷售人員的銷售行為無法得到控制，銷售決策的有效實施就無法得到保證。
2. 銷售人員銷售活動過程不透明，增加了企業經營風險。
3. 沒有對銷售管理過程的有效控制，就不會有好的績效結果。

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