丰车科技

對SaaS企業而言，做TOB要滿足客戶定制化的需求，但是定制化項目交付周期長，而且存在時間成本。究竟是提供SaaS產品，還是做客戶服務？從企業用戶的角度出發，尤其是對中小企業而言，不同的SaaS工具能否打通數據，告別了高成本的定制化，給企業用戶提供使用SaaS工具的機會。

如何才能讓自己的產品被更多的企業用戶使用呢？

豐車數字化系統如何解決SaaS數據打通？

就大客戶私有化部署而言，豐車在這條路徑上并不糾結，過去不同客戶私有云環境配置SaaS成本高這個問題，需要適配不同環境，如OpenStack，其他私有云等，而且需要更大團隊。豐車的解決方案是屏蔽基礎物理和虛擬化上的差異，為SaaS提供適配個性化的SaaS套件，以適應不同的環境，同時屏蔽SaaS與客戶的差異。

私有化部署通常需要公司客戶占用30%的人力。這些都將影響中國SaaS的發展。

豐豐汽車的目標是打造一種連接型產品。也就是說，可以讓不同軟件之間形成共鳴，以一種更加輕巧的方式來做連接，去做打通，讓整個市場的客戶接受，為客戶帶來方便。

此外，豐車還與服務主機廠溝通，看一下在合并后他們的感覺如何？

從一開始，天利和豐車就開始合作，不僅在市場層面進行了許多合作，也逐漸深入到產品層，一塊兒面對市場，一起去幫助客戶解決問題。而在產品層面，他們注重于聯合產品的研發，利用豐車連接器的聯接能力，與上下游廠商進行聯接，包括CRM、直播工具等。

對豐車的定位非常精確，作為一個數字基礎，能夠為整個行業提供更多的連接，但是這也將在中期和中期實現。僅從供應商角度來看，SaaS供應商需要有自己的方法，并且能夠輸出最佳實踐，并與客戶共同成長。由于SaaS產品越來越標準化，其界限也將逐漸形成。

想要了解更多與 SaaS相關的信息，豐車官網編者與您分享。