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全國拍二手車拍賣平臺:二手車拍賣系統分享

豐車小秘書 | 2021年11月19日

全國拍賣是專業用戶的B2B二手車拍賣平臺。通過APP軟件，分為PC端和移動端，會員可以通過拍賣車輛，該平臺作為第三方提供中介服務。與美國二手車拍賣行業相比，國內市場仍處于初級階段。豐車（上海）信息技術有限公司編者和您分享全國拍二手車拍賣平臺相關信息。

二手車行業直接面向消費者，包括上市公司優信，以及獲得數十億美元融資的瓜子二手車。國家拍賣所在的二手車拍賣賽道，資本熱度不高，略顯孤獨。國內二手車拍賣對海外成熟市場有很大的發展潛力。

早在1945年，美國公司Manheim就從事二手車拍賣。到目前為止，Manhein已經成長為美國最大的二手車拍賣平臺，年拍賣數百萬輛。行業已經形成了完整的產業鏈，是汽車經銷商獲得二手車來源的主要渠道。

根據中國拍賣行業協會《2020年中國機動車拍賣市場統計年報》和中國汽車流通協會的數據，2020年二手車拍賣6萬輛，占二手車總成交量的2.4%。與日本市場相比，拍賣成交量占整個二手車流通的66%。

即使委托方參與拍賣，訴求點也不同。拍賣似乎很簡單。汽車經銷商和汽車經銷商都涉及二手車銷售。要滿足雙方的個性化需求并不容易，這取決于早期的洞察力和溝通，并提供有針對性的拍賣服務。

例如，根據不同客戶的個性化需求，定制解決方案——對價格敏感、處置時間不高的客戶可以長期多次拍賣，爭取更好的價格；如果要在短時間內處理，建議客戶使用即時拍賣，并設定相對較低的保留價格，實現快速處理。

二手車拍賣有四種方式和服務。平臺拍賣系統不斷推出新的拍賣方式，以適用更細分的場景。經銷商集團參與二手車拍賣，從前期簽訂委托代理協議，到平臺上傳車輛信息，發布監控報告，再到后續現場拍賣，時間很短。

目前，全國拍賣平臺已有1000多家汽車經銷商合作伙伴，活躍汽車經銷商會員超過1.5萬人，月平均拍賣次數超過400人。與C端二手車電商平臺不同，全國拍攝的會員都是B端車商。C端決策時間長，更適合零售環境，不適合拍賣。拍賣決策快，更適合專業買家。

根據中國汽車流通協會的數據，2021年1月至10月，全國二手車累計交易量達到1442.32萬輛，同比增長30.41%，二手車與新車銷售的比例已上升至0.69:1，與美國的2.3-3倍相比，仍有很大的增長潛力。

該行業存在信息不透明的問題，包括過程記錄、保險信息、維護記錄等，發動機洗得太干凈，汽車經銷商不敢接受，害怕抹去漏油的痕跡。交易成本高，最終轉移給終端消費者，導致二手車流通成本高。從未來的股市來看，國內二手車市場將達到美國的發展水平。隨著二手車限遷等優惠政策的全面取消，拍賣作為汽車流通的重要途徑，也將分享行業增長紅利。

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