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中國是一個神奇的國度，中國人更是神奇的存在，一向喜歡未雨綢繆，防患于未然。我們雖然做不到唐太宗的“以史為鏡可以知興替，以人為鏡可以明得失。”但是我們可以通過四通八達互聯網，足不出戶了解天下事，從各種事件中抽絲剝繭，獲取到我們想要了解的信息。豐車（上海）信息技術有限公司編者和您分享汽車行業的庫存管理系統，仁者見仁，智者見智。若有措辭不當，請諸君擔當。

兩天來豐車編輯看到了一條有關國外汽車經銷商的消息，主要反映出汽車主機廠與經銷商之間的管理越來越不平衡，經銷商和代理商越來越多地依賴于主機廠。弗朗西斯舉出了2013年雪佛蘭離開歐洲的案例.以及今年一月Stellantis集團在沒有征求經銷商意見的情況下突然宣布關閉整個經銷商網絡的一個例子。

國內主機廠與經銷商的關系也在日益緩和，并以不同方式積極解決問題。如豐車二手車數字化解決方案.戰略咨詢服務.數字系統搭建.B2B拍賣平臺.B2C零售管理等都是在位此類問題做備案。這一部分的內容今天主要是分享：

對庫存管理提出了一些建議：1.將庫存管理提升到戰略高度；2.加強零部件標準化和原材料的通用管理；3.提高產品開發的可靠性；管制SKU數量.培育爆品；4.強化銷售能力培養；5.精益生產管理；6。基礎工作管理需要建立長效的監督管理機制；7.結合企業的實際，可能會考慮一些特別的措施，如引進第三方物流的支持，引入供應商庫存機制。

最好的庫存管理方式，就是生產出來的產品都能迅速，正常銷售，所以在制定了具有挑戰性的經營目標后，企業應該充分利用保障資源，提高銷售能力，可以采取以下措施：

1.通過對市場和產品特性的分析，確定增量銷售渠道，是直接或間接的，是線上還是線下，是國內還是國際銷售。

2.加強對客戶的分析和管理，通過對歷史數據的分析，針對業績.支付情況.毛利率等因素，對客戶進行分類篩選，對優質客戶加強服務和支持，對過去有過一些問題的客戶，可以大膽采取一些措施進行調整。

3.加強向終端的銷售信息傳遞，及時調整采購/生產。銷售部與客戶建立密切的溝通，提高銷售預測的準確度，實現銷售計劃的快速、準確傳遞機制；運營部根據需求計劃，安排合理的生產計劃；物流部門建立分銷、倉儲網絡；選擇最好的存儲和運輸方法，提高供應鏈中的靈活性。

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